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《如何实现有效社交:做一个高段位的沟通者》很多事情都不在你的掌控之中

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无论面对多少人,你都需要在讨论开始之前预测可能发生的意外。比如你正在跟上司开会,可能突然之间,上司遇到了一件很紧急的事情——比你的事情还要紧急,必须马上结束跟你的谈话;再比如你在主持一场会议,有人却大谈自己的观点,一时之间,此人成为了会议的主角,你的所有发言都被驳倒了;或者你在参加一场很多人的会议,有些人的手机总是响个不停;或者当你讲到重点内容的时候,窗外突然响起消防车驶来的声音……

在比较正式的场合,你一定要想办法预防可能会出现的意外,在情况出现之前采取措施加以制止。

下面,是一份教你预防意外的清单:

· 无论要去哪儿,都要跟会议的组织者事先打好招呼,告诉对方你大概会提前一个小时到达;

· 一定要确保会场附近有打印机,如果可能的话,你可以随身携带一套打印设备;

· 确保你所在的酒店可以二十四小时提供打印服务;

· 就算是在本地,你也应当提前了解会场附近是否可以提供打印服务;

· 事先了解关于会场的所有信息——地址、方向、接洽人的电话号码,把它们记在文件夹的第一页;

· 想想看,还有什么地方可能出问题,你如何才能避免这些意外发生。

如何克服时差影响

在今天这个全球化日益加强的时代,对许多人来说,时差已经成为家常便饭,但如果你要前往一个不同时区的城市发表演讲,时差可能会成为影响你发挥的一个主要因素。怎么办?以下是我的建议:

· 忌酒;

· 多喝水;

· 飞行过程中,在飞机上多走动;

· 多做运动;

· 深呼吸。

除此之外,日常生活用品一定要留出备份,以免你的行李延误或丢失。如果你时间紧急,可能无法等到航空公司帮你找到行李,这时你的备份日用品就可以派上用场。毕竟,你不希望自己灰头土脸地出现在众人面前。

嘿,请注意!

在回答任何问题之前都要稍微停顿一下,这样一旦碰上比较难回答的问题,你就可以留出思考的空间,而对方也不会感觉你不知道如何回答。

个人经历

在我的职业生涯中,我经常接到很多紧急任务,很多客户都是在最后一分钟才通知我立刻出发。有时我想,如果客户能够提前几个星期告诉我,我就可以有更多时间准备一些更加激励人心的材料了,可在当今这个高速竞争的商业社会,这往往只能是一个空想。

有时客户给我的准备时间甚至不足二十四个小时。我经常会在午夜时分飞抵一座新的城市,然后第二天一大早跟客户开会——会议资料登机之前已经发到我的邮箱。相信你也有体会,午夜时分大多数酒店的商务中心都是不营业的,所以我经常会拿着U盘,站在门前恳请商务中心的工作人员帮我打印文件。

记得有一次,由于天气原因,我在为客户培训过程中碰上了一生中最为糟糕的经历。如果是一月、二月,或者甚至是三月,你都可能因为担心下雪而提前做好准备,但四月底的时候,你还能想到会有暴雪吗?没错,就是四月。

记得那天下午我要为客户做培训,但由于突然天降暴雪,很多人都开始担心无法及时赶上航班。当时参加培训的学员一共有两百名,他们是一家金融服务公司在全球各地分支机构的精英。我原计划把所有学员分为十个小组,为每个小组配备一名讲师来负责指导该小组的培训,培训时间定在午饭之后。

就在我们前往每个小组所在的小型会议室,即将开始培训的时候,客户公司的一位员工走上前来,告诉我大家都非常恐慌,都在纷纷改签机票。现在人数已经只有一百左右了,培训时间也从三个小时减少到两个小时,小组数也从十个减少到五个。

我开始重新组织我的团队和培训计划。就在这时,客户公司又来了一位员工:“我们必须再减少一个小组。”我只好再次组织团队。

又过了两分钟,又一个我从来没见过的人走上前来,大声说道:“我们必须马上开始,培训将在大会议室统一进行,你的准备时间只有十分钟——记住,培训时间只有十五分钟,一分钟也不能拖。”

我做了个深呼吸,向后退了一步,努力让自己平静下来。这时我看到客户公司的主管正像热锅上的蚂蚁一样四处走动,要知道,他用了足足六个月时间来准备这场培训,现在看来一切努力都要白费了!

到了这个时候,我大概只有五分钟时间来重新组织信息。我们需要重新调整PPT,需要选一个最有煽动性的讲师来进行统一培训,而且我们的时间只有预定时间的十分之一。除此之外,我还要应付那位几乎要抓狂的客户公司主管,在剩下的五分钟时间里,他几乎每一分钟就会走进来嘟囔几句,然后匆忙离开。

没时间多想了,我们必须马上开始。

我从商务中心借了一台笔记本电脑,从我的团队中选了一位思维敏捷、极富创意的讲师,告诉他应该怎样排列PPT。在这个过程中,我重新分析了一下听众的心理,他们此刻满脑子都在担心是否能够赶上航班(否则他们将不得不在这家酒店过夜),根本不可能安心接受培训——我想任何培训师都不会喜欢这样一群学员。

我选了一位体型比较魁梧的同事,他嗓门很大,很有威慑力。我们复习了整个过程,并用剩下的几分钟做了演练。他走上讲台,深呼吸,开始从当天上午发生的一件事讲起。我坐在前排不停地给他打手势,告诉他什么时候该进行到下一话题。你猜结果怎样?太棒了!

嘿,请注意!

目光接触是问答环节最好的武器。你可以用目光鼓励一个人发言,也可以用目光让他们闭嘴。

现场诊断

症状:作为公司老板,我应该了解公司上上下下所有的事情。

诊断:什么?!大家都知道你不可能做到这一点。也没有人指望你会对一切都了如指掌。他们满以为你的工作就是听汇报,然后指挥了解情况的人去执行。

没有什么比不懂装懂更让人讨厌的了。作为一位老板,你的主要工作就是去信赖你身边的人,你要告诉他们你希望他们能够说出所有的问题、挑战和机遇,但绝对不要事无巨细地全盘插手。

事实上,你只要学会聆听和引导就行了,这样对方在向你汇报工作的时候才会更有成就感。或者可以在公司的BBS上进行匿名讨论,这样大家每个人都可以提出自己的观点,同时却不用担心会得罪自己的上司。

专家提示

每次开会的时候,总是会有些人专门反驳你的观点,而且是你最主要的观点。

多年来,我总结出了一套应对这些人的办法,你只要用最小的力气,就可以轻松化解对方的反驳,并且把话题重新拉回你预定的轨道上去。

你可以认同对方的观点:“你刚刚说的的确没错。”然后把话题转回你的轨道上。要想做到这一点,你只要再加两个字就行了:“然而”。

——切里·马歇尔(Cherie Marshall)心理学博士