扑克牌决策与生涯决策如此相似,我们可以通过了解Binger如何用他那个物理学家的大脑做出赌局决策来指导我们的生涯过程。
对于初次摸牌的Binger,他做的事情是学习,学习关于牌局的基本规则与规律。你可不能拿着一手对子和对手的同花顺PK,也不能越过别人投注。你需要了解一些无法逾越的基本原则——什么牌大、何时该投注、我有什么选择等。此时,出牌是否“合理”是他最关注的。对于Binger这样的天才,这个阶段虽然也许只有十几分钟,
但是无法逾越。这也是世界的第一个层级:“规律的世界”。在这个层面,最好的决策工具是——“逻辑”。
在WSOP比赛初期,Binger打的牌,是数学牌。他的策略是十次有九次弃牌,只有确定有比较大的概率时,才下大牌。他的理由很简单:“每一场大赛刚开始的时候,总是挤满了一些也许不应该来的牌手。”这些牌手往往高估自己的实力,渴望一招制胜。“在这个阶段,最重要的是,不要冒大险。我可不想冒不必要的险,只要能存活就好。所以这个阶段,我一向都靠数学。”
在赌王大赛初期,Binger面对世界的第二个层级——“可能性的世界”,他的决策工具也相应升级——当每种情况都符合规律和逻辑,最好的选择就是用概率,而不是凭借幸运或冲动。正如Binger所说:“你的幸运很少超过幸运的概率。”
职业生涯的决策也是如此。大部分的决策并不太需要“追随我心”,理性思考和概率参与决策是比较明智的决策方式。生涯中,“生涯平衡单”或者“生涯损益表”就是解决类似问题的工具。
随着比赛的难度越来越高,大批的“不应该来的牌手”被清场,懂得计算概率的高手留下。B i n g e r 开始慢慢把直觉融入决策——就好像有一个混音器在身旁,他把感觉的音量逐渐调大——他的下注风格也变得越来越积极。而他意识到自己慢慢进入了高手相争的第三个层次——“直觉阶段”。
在桌上还有五个玩家的时候,Binger开始积极出击。几轮前,他刚刚用一手弱牌虚张声势地偷走了一次底池,他的对手还在耿耿于怀。而这轮他手上拿到了一对老K,他瞬间做了一个决定,决定“假装很强”,主动“示弱”引人上钩。他的目标是一个叫魏希卡的对手,看得出来他还在为那次的被骗生闷气。
此时,扑克游戏的对抗早已进入一场远超逻辑、概率等数学世界的竞赛,进入一个微妙的人类心理戏剧之中。这就是世界的第三个层级:“心物一体的世界”。
魏希卡果然上钩,选择跟进,而大家纷纷弃牌。当时Binger的那些示弱的小动作骗过了魏希卡,Binger不断地用手敲击桌面,面部表情僵硬,嘴巴抿紧。Binger的表演出众,以至于当时电视机前的他的朋友,都认为他输定了。魏希卡也认为他在虚张声势,最后把数百万美元的筹码押在自己的弱牌上。Binger翻出底牌,他赢了。
“那个赌注与数学无关,”Binger事后说,“我以前也拿过那样的牌,却没有那样做……但在当时那种情况下,我一看到底牌,马上就知道我需要怎么做。坦白说,我不晓得为什么我会全押那把牌。要是我认真思考过,恐怕不会那么做。那场赌注太冒险了。但是当时我就是觉得应该那样做。你可以把概率算了又算,可是到头来,还是取决于一些难以言传的东西。”
(注:以上内容参考了《大脑决策手册》(Jonah Lehrer著,杨玉龄译)一书,有兴趣的可以去看更多。)
什么是那些难以言传的东西?那就是在达马西奥的赌局作业中、在伸向坏牌堆的第10张的时候,手中冒出来的汗;那就是我们在事情刚开始时就隐隐感到的不安;那就是阅人无数的企业家对人第一眼的精准判断;那就是一个伟大的设计师或者主编,对于美感和文字敏锐的感觉。之所以这些东西“不可言传”,是因为这些决策的一端建立在规则、概率的世界,另外一端建立在情感、当下的体验以及无数次的个人经验之上。这两者的融合,就是直觉。
直觉也常出现在我们真实的职业生涯当中,比如前面提到的销售、谈判、市场、策划、设计、决策、领导、模糊情景的判断中,职场中的高手都能时常体会到直觉的出现。你试着给别人提出一个新方案,新人只会听从,没什么建议;中等水平的人会告诉你我觉得哪些地方还需要做调查;而真正的高手会很清晰地告诉你,这个方案哪里不行、要怎么做才能成功。他不一定有数据支持,但这就是直觉。
回到Binger这边,正如前面提到的,他最后获得了第六名,赢走了412万美金,从此开始了他的扑克牌职业玩家的生涯。今天的Binger左手是物理学家,右手则继续打牌。他在SLAC(美国国家加速器实验室)拥有办公室,同时还在2008年的WSO P循环赛中获得冠军。他在扑克和物理之间找到了平衡:他发现一个作为牌手的物理学家,不需要为研究资金而四处求人,可以安心地做实验,也可以毫无愧疚地打牌。他未来希望可以出一本关于扑克牌策略的书(鼓励更多的物理学家打牌?)。
“身为物理学家,要我承认无法解释自己怎样赢牌的确不太容易。”Binger说,“但扑克的实情就是如此,你无法建立出完美的数学模型,它建立在一堆无限拓展的信息上头。从这方面来说,扑克很像真实的人生。”
人生如牌,牌如人生。难得有像Binger这样的人从科学的角度为我们诠释这种选择和决策过程,让我们从中窥见关于世界的三个层级——规律的世界、可能性的世界、心物一体的世界,以及三种决策的方式——逻辑、概率、直觉。
也许到现在,我们不仅可以认同,还能证明这样一句谚语:“人生如牌,你不会总拿到一手好牌,而应该学会如何打好每一手牌。”