《好口才是练出来的》Point 2 自我介绍时要出彩

心理学家认为，当人们初次相见时，彼此都有一种要了解对方的愿望，都有一种渴望得到尊重的心理。例如，当我们去办公室，敲门后进入，看到坐着的是一位陌生人，立刻会想：他是谁？我的事情找他可以吗？一种渴望了解对方的愿望油然而生。如果你能在这个时刻先及时、准确、简要地做出自我介绍，“自我袒露”出来，使其渴望了解的愿望得以满足，这是对对方的一种尊重。接着，对方也会及时向你介绍，也把自己袒露出来，双方就可以赤诚相见，一拍即合，后面的事情就好办多了。

自我介绍，作为社交活动中给人的第一印象，往往会产生微妙的影响。一次漂亮的自我介绍，往往能够成为与人有效沟通的桥梁，我们对一个人的好感、好印象，常常是从他时机恰当、大方得体的自我介绍开始的，不管新朋友、新同事还是新客户，皆是如此。尽管如此重要，我们有时还是会忽略自我介绍的技巧，心里难免会认为：介绍别人我可能还需要琢磨，介绍自己应该是出口成章，我难道还能不了解自己吗？其实，很多不得当、不精彩的自我介绍，恰恰是你因为不了解自己，导

致介绍内容错误，介绍的时机、内容和形式差强人意。因此好的自我介绍，是需要一些技巧来辅助完成的。什么时候需要自我介绍呢？我们所熟知的，包括应聘新工作、开会发言、商业谈判、演讲辩论、参加聚会，等等。什么场合需要自我介绍呢？一般是有陌生人在场，介绍自己方便大家认识；或者在大型的比较正式的场合，介绍自己以显示对这个活动的重视和尊重；另外一种场合，就是我的小故事中讲的，当别人忘记自己姓名的时候，及时的自我介绍是一种体贴和友好的态度。自我介绍的场合要视情形而定，如果都是熟人，十分熟悉的会议，当然不需要自我介绍了。

必要的自我介绍无外乎有两种目的：体现自己的价值；得到他人或集团的认可。因此，自我介绍这一程序是使自己融入社会的关键。进行自我介绍时，应注意以下几个方面。

1.时机

要抓住时机，在适当的场合进行自我介绍，如应试求学时；在交往中与不相识者相处时；有不相识者要求自己做自我介绍时；有求于人，而对方对自己不甚了解，或一无所知时；旅行途中，与他人不期而遇，并且有必要与之建立临时接触时，且对方有空闲，而且情绪较好，又有兴趣时，这样就不会打扰到对方。

在聚会中，主人一般会先做自我介绍，因为他是整个聚会的焦点，有必要让大家先了解一下。其他场合的自我介绍，须遵循一个原则：地位低的人应先做介绍，以便让地位高的人了解自己。也就是，相对年轻的人，要主动向别人介绍自己，接下来长者再做自我介绍进行回应。当然，在实际交往中，若你的地位比较高，但对方不太懂得礼仪，先介绍自己也无妨，这样可以避免尴尬。

2.态度

态度一定要自然、友善、亲切、随和。应镇定自信、落落大方、彬彬有礼。在自我介绍时镇定自若，潇洒大方，有助于给人以好感；相反，如果你流露出唯唯诺诺和紧张的样子，目光不定，面红耳赤，手忙脚乱，则会为他人所轻视，彼此间的沟通便有了阻隔。还要表现出自己渴望认识对方的真诚情感。任何人都以被他人重视为荣幸，如果你态度热忱，对方也会以此为回报。另外语气要自然，语速要正常，语音要清晰、有力，不能结结巴巴、磕磕绊绊。

3.详略

如果是一些比较正式的应聘和谈判场合，介绍的内容要尽可能简洁、全面，挑选对方最感兴趣、最想了解的内容作为口头介绍，较为复杂的内容可以借助书面的表达，因为内容过多，会使听者感到疲惫乏味，毕竟自我介绍是一个礼节，其他人要用很认真的姿态聆听，所以尽量使你的语言简洁、内容全面。

另外，递送名片给对方时，名片上有的内容就不需要重复口头介绍了，养成长话短说的自我介绍习惯，时间以半分钟到一分钟为宜。

如果是一些私人聚会或者偶尔碰面，你要区分一下情况，双方若只是偶然碰到，礼节性打个招呼即可，没有必要详细介绍，对方也许是着急离开或者是以后也很难再见，过于详尽的介绍就等于浪费彼此时间。若是对方有兴趣深交，他会表露出交往的意愿，并且会主动提问“在哪里高就”“您从事什么职业”，等等，这时候再进行详细介绍也不迟。

4.内容

自我介绍的基本内容包括两项基本要素：本人的姓名以及自我评价。这两项要素，在自我介绍时，应一气呵成，连续报出，这样既有助于给人以完整的印象，又可以节省时间，给人以干练的印象。做自我评价，既不能过高，也不能过低，关键在于掌握分寸。为此要做到以下几点。

自识。知人易，知己难。要对自己做出准确的评价，就非有自知之明不可。正确地对待别人的赞誉，严格地剖析自己的短处，才能得出实事求是的结论，做出令人信服的自我评价。

自谦。谦虚本身就是一种美德。在做自我评价时，应适当地留有余地，一般不宜用“很”“最”“极”“第一”等极端的词儿。这正像孟德斯鸠所说的那样：“夸奖的话，出于自己口中，那是多么乏味。”

自嘲。嘲即嘲讽，本是一种贬斥人的行为。自嘲就不同了。自我嘲讽，是于自贬之中包含着自解、自慰。自我介绍之中用自嘲，将能于诙谐幽默的自我揶揄之中露出一点自信与自得之意，既能增强言语风趣，又不流于自夸。

5.结语

介绍完自己的简单情况，一定要说一句“很高兴在这个场合结识诸位”之类的结束语，它有两层含义，一是表达希望结识对方的愉快心情，二是给对方一个暗示：我已经介绍完我自己了，你们可以说话了。因此，一个完整而漂亮的自我介绍，至少必备两个内容，自己的姓名和结束语。

千万别小看自我介绍，有时，它是你自由驰骋在社交场合的一张漂亮的通行证。在社交场合，如能正确地自我介绍，不仅可以扩大自己的交际圈，广交朋友，而且有助于自我展示、自我宣传，在交往中消除误会，减少麻烦。从现在就开始注意吧。