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《雷军:创业没有时间表》帮忙绝不添乱

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《庄子·逍遥游》中说:“庖人虽不治庖,尸祝不越樽俎而代之矣。”意思是:厨师虽然不办祭祀用的酒席,主祭的人也不能跨过礼器去代替厨师办席。庄子对这种做法当然是相当反对的,但有人可能不解:难道帮一下别人,避免产生混乱也不可以?

帮忙,是在别人忙不过来的时候帮,而不是替别人做。

帮忙如果帮不到好处,只能是添乱。汉宣帝时的丞相丙吉一次外出,遇有人斗殴,其中一人横尸路边。丙吉却不闻不问,驱车而过。恰又遇到一老农赶牛,牛步履蹒跚,气喘吁吁时,丙吉马上停车,让人询问缘由。随从不解:丙吉何以如此轻人重畜?丙吉说:“行人斗殴,有京兆尹等地方官处理即可。而现在是春天,那牛因为天太热而喘息,那今天的天气就不太正常,农事势必会受到影响,如此势必影响老百姓的生活,进而影响整个国家的局势,所以,这件事丞宰相应该管。”

团队需要合作,但合作最重要的是做好份内的事,履行自己的职责,然后有限度地帮助别人。合作并不是每个人都要包办一切。必须要清楚,合作的前提是分工,而分工的前提则是权责清晰。

觉得自己出于一片好心去帮助别人,不一定能把事情办好。帮助不当,还可能害人害己害大家。

帮忙绝不添乱,是雷军做天使投资的原则。天使投资是持有小部分股权的投资行为,他不谋求控制,是一种非常放权的投资。在雷军投资的公司中,只有极少数的公司,因为特殊原因,雷军才有一定的控制力,其他公司他一概“不闻不问”。在他投资的所有公司中,他都与创业者约定了几个原则。

第一,不要投票权。雷军的投票权百分之百属于创业者,前提是不要做假账。第二,雷军还告诉那些创业者:“你千万别听我的,如果听我的,做对了是你的功劳,做错了是你的责任,你要独立判断,我要的不是跟班的小兵,我需要的是中国未来知名的企业家。”

不要投票权,雷军主要目的是约束自己的权力;不要创业者听自己的,雷军主要是要约束自己不要乱指挥。雷军可以给创业者提建议,以他的经验来给创业者出主意,但这个主意需要创业者自己决定,他不负责实施。

在这方面,尚品网CEO赵世诚也很有感触。在尚品的商业模式急需调整并且迫切需要融资的时候,雷军给赵世诚发了一封邮件,鼓励赵世诚攻克难关,邮件中还引用了任正非的一句话:“一个好的企业都要经过三次死亡。”这件事对赵世诚触动很深。

赵世诚并非雷军的老友,是通过熟人介绍而认识的。雷军觉得赵世诚可以成事,电商也是他所了解的领域。雷军给赵世诚的底线是“以不关门为原则”,投资人对于创业者往往扮演施压者的角色,但是雷军会给创业者减压。

“雷军还教给我一个小的管理技巧,可以提高效率。比如,一周的会最好集中在一天全部开完;在管理上按事情重要程度排序,只抓最重要的前三件事。”赵世诚说。

作为业内大佬,雷军会为创业者提供一些人脉。2010年3月,李学凌和赵世诚同时收到雷军的邮件,邀请他们进入亚杰商会,那时雷军是亚杰商会的董事。“这两年尚品融资的关系大部分来自于亚杰商会,从某种意义上,他投资不光投钱,还投资人脉。”赵世诚说。

作为天使投资人,在面对所投公司创始人内部矛盾的时候,往往要扮演终结者的角色,但雷军有一个原则:只支持老大。“只要老大不犯原则性错误,不违法,不偷税漏税,不卷钱跑了,我就旗帜鲜明地只支持老大。”雷军说,即便老大是错的,雷军也毫无保留地支持老大,“如果老大要干掉老二,那就干掉,好合好散,我是绝对不会搅进去,不添乱。”

雷军非常看重让创业者的拥有感,所以,雷军给创业者的是百分百的信任。

雷军只要投了钱,一切就都听创业者的。对的听,错的也听。雷军对此的解释是:“创业者是由一个又一个的错误才磨炼出来的,有时候你不让他犯错他怎么可能成长?所以反正我的经验就是,如果要犯错早点犯错没关系,我们自己每一个人也是这么成长的。”

在雷军看来,创业者才是主角,投资者只是配角。雷军在接受《创业邦》采访的时候,不止一次强调这个观点。细数国内知名天使投资人,雷军是极少数身兼创业者和天使的双重身份,创业者雷军不喜欢身处神坛,不愿意被称作创业导师。“都是朋友之间帮忙,把我当成一个热心的大婶好了。”雷军说。

关于雷军的这个姿态,他与毕胜的关系最具有说服力。

毕胜是百度的前销售总监,作为元老跟着李彦宏从创业到百度上市,在本该最志得意满的时候,却因父母病重,需要尽孝,而不得不从百度离开。后来,毕胜找到雷军,说了自己想创业的打算,雷军建议他做电子商务。

做搜索出身的毕胜对电商知之甚少,自然心里打鼓。雷军对他说:“你下功夫做两年就能及格。”就这样,门外汉毕胜走上了电子商务之路,接下来卖什么成了摆在眼前最直接的问题,毕胜喜欢喝红酒,从自己的兴趣出发,打算卖红酒,雷军则从运输等角度帮他分析会面临的挑战,红酒最终没做。

雷军投资让毕胜做了乐淘网,乐淘网卖了1年的玩具,在第8个月的时候,毕胜觉得这个方向做不下去了。首先,真正上网的人都是家长,而买玩具的决策者是孩子,但是孩子并没有支付能力。其次,中国盗版玩具太多,正版玩具卖不动。于是他没和雷军商量就改卖鞋了。

事实是,雷军在得知乐淘卖鞋以后,并没有责怪毕胜,而是让他坚持下去。“毕胜要干什么都是他自己决定的,玩具他卖不起来,他要卖鞋,那就卖鞋。”雷军说。

后来,毕胜觉得卖鞋也不赚钱。于是找到雷军,说自己还要再改变方向。雷军还是尊重了毕胜的意见。

毕胜说,有一次,他到雷军的办公室,发现有一屋子的小鸟鞋(乐淘和愤怒的小鸟合作推出),还有凡客的衬衫,雷军已经买了不下100双的小鸟鞋送人。雷军总是偷偷地在乐淘上买鞋,来检验乐淘的服务水平。“雷军曾经跟我反映,他买同一双鞋,问不同的客服,回答都是不一样的,这就说明我们的系统里没有流转单转接,于是我们马上开发这个系统。”毕胜说。

“做天使投资必须放弃控制,除了放弃股权的控制,还要放弃心态上的控制。”雷军说。早期雷军投资的项目会参与团队运作,因为他投的都是自己的朋友。比如毕胜,乐淘是他的第一次独自创业,并且对电商不太了解,事无巨细,雷军都会很关心。“网站刚开始第一年,他甚至教我什么样的图片,怎么拍摄会更迎合用户,还经常凌晨两、三点钟给我打电话,跟我说网站有一些什么样的问题,怎么选品。”毕胜说。

“他们刚刚创业,什么都没有,天天找你帮忙,让你出点子,这是我能提供的价值,毕竟我创业干了这么多年,遇到的事情多,经验也多,可以带去的价值多。”雷军说。

能给别人投资是一种能力,能管控自己的控制欲是一种境界。显然,雷军是那种既有能力又有境界的投资人。