难道那些名人说的“努力就一定能成功”是假的吗？他们好像没有必要骗我啊？
我想你说得对，主张这个观点的人，虽然不乏欺世盗名居心不良者，但还是有相当多的成功人士是发自内心的，他们依然坚信“只要做你热爱的工作”或“只要努力”就能成功。
事实上，成功人士有自己的视觉盲区。他们往往会陷入一种叫“成功漏斗”的心智模式。
什么叫“成功漏斗”？从前面的分析我们能够知道，成功事件虽然不太可能完全复制，却有各自的模式。
第一步：看到趋势，朝传球的方向跑
在我还没有发育到完全展现出不适合打篮球的少年时代，我参加了年级篮球队，并且学到了篮球第一课：第一，打篮球不光是投篮，重要的是要跑位；第二，不要朝球的位置跑，要朝传球的方向跑。
职业生涯规划多年，我深深理解这个道理。尤其对于“体力”不好的职场新人，不要向现在的职业最高点方向走，要向未来的职业方向走；不要做现在能兑换价值的事情，要做未来能兑换价值的事情。一个职业经理人，如果没有生存问题，30岁前，不要想着赚钱，而是要赚本钱。
我的一位朋友被邀请参加奥运会的演播，但是他正参与汶川地震的一个救灾活动，所以婉言谢绝，回来以后，失去了电视台的编制。我告诉他未来的趋势在互联网，如果你想重新赶超同事，现在可以去视频网站应聘，他们肯定稀罕死你了。时值2009年，优酷土豆等网站并不算太火，而且也远不及电视台的气势。最后基于很多理由，他还是没有下定决心。几天后的课堂上，我举例子提到这事，说者无心听者有意，其中一位听众暗暗做出一个决定。他几个月后从地方电台离职，进入视频网站，三年后该网站上市，前段时间又收购了另外一家门户网站，而那位同学，早已位列总监仙班，职业收益也颇丰。
所以，刚进入职场，体力和能力不是最强时，记得向传球的方向跑。也许对行业趋势的分析能帮你看到前景。如果你期待更大的成功，则需要看到更大的格局与趋势，耐心下一盘更大的棋。
第二步：拥有才干与能力
仅仅看到趋势与定位，绝不会让你成功。
我爸有段时间总在抱怨，说我们家曾经有过买房的机会，但是由于种种原因错过了，甚是可惜。我告诉他这没有什么好可惜的。没有赶上那个高潮的原因不是没有好的房子，而是没有投资的意识——当时的中国人还没有把房子作为投资手段，大部分人只是为了给自己准备个好的住所。
所以第一，不是你错过了那个房子，事实上你从2000年开始买什么狗屁房子都能涨N倍。第二，这机会甚至到今天一直都有——如果我们那个时候买个深发展股票，现在也长了几十倍，难道不比房子值钱？关键还是我们没有这个意识和眼光啊。
不过我们家用这么多年来投资幸福和安心，倒也值得。
趋势与机会到处都有，但是如果你只是看到，就仅仅是观众。而决定参与和投身其中，则需要极强的判断力。二者差异巨大，看到趋势那叫视力，而投入趋势，才叫眼光。
看到趋势，决定参与，就一定能够成功？其实也不一定，你还需要拥有参与的能力与才干。就好比当年三国，天下大乱，各地枭雄辈出，谁都知道赢了就是皇帝，但是又有几个人能够剑锋所指、人心所向？曹操把着天子，孙权占着江东，刘备流着皇叔血统，这都是才干与资源。
几年前的北京房市，谁都知道会继续涨价，但也并不是所有人都能进得去，有人缺钱，有人缺意识。现在的电子书、移动互联、手机制作，也是人人都看到的趋势，但是能玩得好的又有几人？
2007年，美国的次贷危机席卷全球，中国的现金储备一度超过了世界四大银行的总值。当我们雄心万丈地准备“买几家国际大企业玩玩”的时候，却发现国内能够领导跨国企业的领导人才寥寥——能够流畅地讲英语的倒是很多，能够多元文化管理的就很稀少，而有全球视野和战略的，几乎没有。
所以，比错过趋势更加闹心的，是看到趋势却发现自己完全插不上手——以此献给刚刚进入职场，忙于思考公司战略、时代机遇、商业模式、定位等的职场新人，当我们眼光越来越高，手越来越低的时候，我们会慢慢变成一只长颈鹿。
也以此提醒“吸引力法则”的盲从者，我觉得比吸引不到机会更闹心的情况是，机会吸引来了，你却Hold（把控）不住。我觉得吸引力法则的真意应该是，如果要吸引外界，先吸引自己。
总之，需要拥有能力，你才能成为竞争者，而不是观众。
第三步：坚持与机遇
如果你能过前两关，恭喜你，从炮灰升级为游戏玩家，但是不要高兴得太早。高手过招，除了各自的内力招式，往往还需要一些机遇与运气。
《异类》一书中提到，大部分的IT英雄出生于美国20世纪50年代——如果你出生太早，则IT革命来临时，你已经年过三十，家庭负担太大，机会成本提高，不敢放手一搏；如果太年轻，则无力积累足够的才干与资源。所以前者更多成为“观众”，而后者更多成为“跟随者”或者“炮灰”。
前面也提到过，福布斯排行榜的财富英雄们，各有各的机遇。大陆的借着互联网起飞，台湾的借着加工制造业腾飞，而香港的则遇到了地产大潮。周密的计划以及计划外的机遇，都是成功的不二因素。
作为70后，我热爱《英雄本色》里的小马哥。周润发凭这部电影一举从票房毒药晋升影帝，把整个20世纪80年代的香港影视圈变成“周润发时代”。当他回顾自己的演艺生涯时，他认为《英雄本色》是一个关键：“我在香港拍了70部电影，只有《英雄本色》是一生难得遇上一次的好片。1/70的机会！我现在在美国一年只拍一部，就算拍20年也只有20部，而我可能再也碰不到另一个《英雄本色》了。”
1/70，这也许就是机遇和坚持最好的注脚。
第四步：成功了！
到现在你回头四顾，才发现身边当年的同行者已经七零八落，一直能走到今天的没剩几个。你们拥抱，拍着肩膀互相感叹人生不易。
好的，这个时候，镜头打过来，闪光灯亮起来，话筒伸过来，大家围过来问你：为什么会成功？
正如右图所示，从漏斗底部向上看，你能总结的就是：“我看到了一个趋势，然后就坚持一直走下去，最后成功了。”或者说得再文艺一些，“发现心中热爱，坚持追随，不要放弃，就是成功”。
这于你是实话，你看到了趋势（时代机遇），且心中热爱（兴趣匹配），然后一直坚持（有达到生存底线的能力与才干，并且不断提升），不言放弃——长生才能救世——一直到有一天，你遇到了机遇。
成功者
但是如果你走回去看看，会发现很多发现趋势、内心热爱却缺乏能力资源的人，只沦为了观众（为考公务员又被刷下来的人们默哀一下吧）。很多看到趋势、拥有才干却在竞争中被刷下来的人，成了炮灰（中国中小企业的平均寿命是2.97年）。还有一些死在最后一关的人，他们也许比成功者坚持得更久，却还是没有等到机遇，他们没有成为先驱，反成先烈，音容宛在（还记得大明湖畔的团购网站吗？）。
坚持与努力是成功的必要条件，但成功的条件有很多，有时候，还需要一点点幸运。