当初雷军投资优视科技的时候，果断地砍掉了中国移动一个1500万元的大单，雷军如此解释：“天天做点小生意，这个公司怎么做大？我告诉他们，假如干的话，跟我说未来两年内需要多少钱，我投资，只要他们聚焦在关键事情上去突破。我希望创业者能够真正冷静下来想一想，未来五年，大的机会是什么？想清楚了，轻装上阵，然后聚焦，立下建立一家伟大公司的目标，在经历坎坷的时候，能够不放弃，坚持走下去。”
成功的经验往往是以失败的教训做背书的。
早在金山的时候，雷军他们开发的是Windows下的电子表格，接着珠海金山开始做Windows平台金山皓月，随后又做了WPS for Windows。回想起那段经历，雷军感慨颇多：“我们在Windows上的动作太自负了一点，一大群能干的人感觉自己无所不能。产品设计得极其庞大，事后想一想这么多人集中做WPS for Windows会是一个多好的结果，或者先做个中文平台和中文之星也有一争。”
能干的人很多，下的功夫很大，期望值很高，但1995年的市场现实给雷军们朝头泼了一盆冷水。
在营销上，雷军也犯了致命的错误。“我们以为不用WPS商标，我们照样能够成功。仅仅是出于营造一种全新的感觉，我们没有沿用WPS这个商标，我们就认为自己当时干的就是开天辟地的事情，故产品曰‘盘古’。当时没有市场经验，以为做市场就是连篇累牍地登广告，至于广告上刊登什么内容都不重要。看我们当时的广告，读者可能连我们说的是什么都不明白。”
什么都干，没有重点，产品线太长，不能在重点上突出，这是多数公司的毛病。在营销上，试图把所有的东西都告诉客户，结果多了，不仅把握不住重点，最终客户一头雾水，什么都没听懂。
做市场其实就是磨针，要始终保证有一个锋利的针尖。
以地球上的物种来比喻，任何物种都不会无限度地长大，因为地球所提供的环境决定了他们所能长到的极限。作为企业也是如此，永远不会诞生一个所向无敌的巨无霸企业。大企业有大企业的优势，小企业当然也有小企业的生存空间。
作为世界级企业的宝洁公司，在物流解决方面堪称典范，而它的物流却是由第三方物流供应商宝供所提供。
任何一家企业，都不会因为财大气粗而在竞争中取胜，而是以在竞争中的比较优势获胜。大企业，由于管理等方面的问题，很容易会让细节变得粗糙。所以，任何行业中的企业，都有自己的局限。
大企业的局限，就是中小企业的生存空间。有生存空间，并不一定有生存能力。任何一家企业的生存能力，是由竞争对手决定，而不是由自己决定。在一个竞争的环境当中，一切优势都是比较优势。
雷军曾经跟旺旺雪饼的一个高管进行过一番对话：“他说我们现在卖的产品是40年前做的旺旺雪饼，我一听晕了，说我们现在要开发产品再卖40年，天啊，我一想40年以后，我已经85岁了。我们的产品，小米刚上市3天，新产品什么时候卖呢，我说刚能卖点东西了，大家就会说这个小米已经过时了，你说我们处于一个什么样的行业里面，我真的很羡慕卖水的、卖雪饼的、卖旺旺小馒头的，30年前的，对吗？你们不觉得这是最好的生意吗？为什么要去买点旺旺的股票存着，因为它还可能再卖40年，这个太恐怖了，所以最好的生意是越简单越好，你要仔细想，你说你卖的产品是什么，纯净水，什么都没有，纯净水里面可不是什么都没有吗？我们过滤一下就是纯净水了，你说这个怎么卖，人家成为首富是有道理的，就是因为简单，所以很难做，一个人能把简单的东西做好是最难的。”
把简单的东西做好，在关键的事情上去突破，产品才能尖锐，才能刺破市场。在雷军看来，不仅产品要如此，公司的所有事务，都要抓住重点，实现突破。
事实上，小米的逆袭让很多人感觉匪夷所思，甚至看不懂。这不是一家公司的故事，而是一个新的生存法则，一个用互联网思维改造传统企业的全新玩法。
小米野蛮生长称得上是传奇：它开创了一个新的品类“互联网手机”，也为互联网改造传统产业提供了一个千亿级的产业方向；刷新了中国互联网公司的成长速度，3年时间，销售收入破百亿元；创造了一个新的品牌模式，不花钱，甚至很少投放广告竟然快速打造了一个三线城市都熟知的品牌；通过“发烧友手机”的定位，实现去山寨化，成为并列于一线厂商如苹果、三星的手机品牌。
做到如此成绩，小米的掌门人雷军在小米主要管两件事情。第一件事情是产品。所有产品，只有他看过的才能上架，任何细节都要过，字号放大一点，缩小一点都需要雷军看过。第二件事是雷军把20%的时间花在论坛和微博上，在各种通讯工具上看用户的反馈，所以雷军几乎所有的时间都是在做这两件事情。
之所以会投入如此多的精力和热情来做小米，主要还是雷军喜欢做产品，就是喜欢这些东西。此外，雷军还强调小米是一家不洗脑、不开会、没有KPI、不需要打卡的公司。这主要得益于小米在招聘时有着严格把控，他表示，小米将驱动力下沉。小米90%以上都是工程师，很多决策都是由工程师来决定的。而合伙人和团队管理人主要负责监督和把控。
在雷军看来，产品非常重要，所以，需要在产品上倾注精力。
小米这种互联网手机，是一个高度注重用户体验的产品。所以，小米在用户体验方面下了很大的功夫，迭代开发。
今天传统企业还在用非常传统的手段细分消费者，比如男女性别、代际等等，事实上，消费心理、价值主张和兴趣爱好才是真正的关键，小米抓住的是科技消费群体中的“精众”，“精众”在引领大众时尚，建构大众文化。
专注精品战略，制造稀缺效应。传统科技企业，每年制造若干产品，但是每个产品无一亮点，小米学习苹果，每年只做一款产品，并将体验做到极致。这种“聚焦精品”的策略，实际上也是一种单品带来的聚光灯效应，小米将这点发挥到最大化。同时，由于只专注一个核心产品，因此制造稀缺性，也让产品的营销本身带有很强的神秘色彩，这点在乔布斯时代的苹果也一样的被充分利用。让消费尖叫的产品，一定是精品，而不是随处可见的，距离让产品更有价值。
消费者越是个性化细分的时候，越需要聚焦。传统制造业尽管有细分，但是这种细分都是粗放的，试图多产品满足所有的消费者，实际上最终却无法实现与消费者的对应，砍掉那些没必要的重复的产品，聚焦精品，才能赢得粉丝。
针必须有尖，刀必须有刃，做产品，必须聚焦，在关键的事情上去突破，才能真正实现突破。