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《逆流1977》正文卷 385.大哥大2

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    “看吧,就说了是个打酱油的,你们看小桃那表情。”

    “嗯,应该是被训了。都有点找不到北。”

    “这帮人也真是的,开辆公车出来嘚瑟,不买就不买呗,还拿我们销售员不当人。”

    小桃觉得这十几步距离,却是这辈子走过最漫长的路,她脑子里一瞬间冒出很多想法。

    比如,老板讲过,这款贵的大哥大提成高,每卖出一部可以提成二百……

    那么三部,就是整整600块!

    这下弟弟明年的学费和生活费就有着落了。

    她原本是国营餐厅的一名服务员,偶然间遇到郑老板,对方大概看她模样还行、做事利落,邀请她来自己公司上班,做销售员。

    她当时心里其实是拒绝的,她哪会做什么销售?

    可一听郑老板说只要干得好,月收入两三百不是梦,她又心动了。

    家里经济状况很不好,弟弟还要上大学,已经背了一身债,而父母年纪又大了,作为长女,她必须承担起这份责任。

    所以她只能硬着头皮尝试一下,不曾想,这才第三天……

    她突然意识到,这一行干对了!

    她必须坚持下来,好好干,才能照顾好家庭,还请债务,让家人过得更好。

    “小桃,怎么样?客人说什么了?”郑老板蹙眉问。

    这姑娘其实很讨人喜,当初在餐厅吃饭,对方的服务态度和笑容给他留下深刻印象,可现在毕竟换了个环境,才刚来,有些不适应似乎也是正常的。

    他是准备先培养一段时间的,只是今天客户指着要小桃服务,他也没办法。

    只希望别出什么岔子才好。

    这波客人,着实有点摸不准啊。

    说普通话,看衣着打扮应该是南方沿海一带过来的,可又没有那种粤普的口音,硬是看不出是哪里人。

    钱嘛,肯定是有一些的,但不排除故意摆阔的嫌疑。

    因为郑老板有心留意到,那个大高个和那个明显是跟班的女人手上,都带着劳力士。

    你开什么玩笑,能带得起劳力士的,哪一个不是大老板,会给别人当跟班?

    所以郑老板推测那表应该是假的。

    有这种虚荣心的人,进来看看大哥大,充充大爷,倒也不足为奇。

    “说要买三部贵的那款大哥大,还让你给点优惠。”

    “……”

    一听这话,别说郑老板直接怔住,就连旁边的几名女销售,也是个个眼睛瞪得滚圆。

    “你确定?”

    望着老板有些吓人的眼神,小桃咽了抹口水后,点点头。

    “让我现在就去拿大哥大。”

    那就做不了假,充大爷也得有个度,敢让拿产品出来……拆了你如果不买……那他郑光豪也不是吃素的!

    三部,一下要买三部!

    哪怕是郑光豪内心都有些激动,他这店开了大半年,这样的豪客也是头一次遇见……

    我去,那劳力士表不会是真的吧?

    “不错,小桃,你做得非常好!”

    郑光豪笑容灿烂,他果然没看错人,不同的顾客有不同喜好,比如他,就不喜欢太过“热情”的销售员,那马屁拍得真叫一个尴尬。

    当然,喜欢被人捧着的客户,终究占大多数。

    被老板表扬过后,小桃也很开心,竟然也不那么紧张了。

    “那我现在去拿货?”

    “嗯,去吧。”

    “价格呢,他们说让优惠点。”

    “没事,你先去拿给他们看,等他们看中意了,我再去跟他们谈价格。”

    “哦,好的。”

    见老板这样一说,小桃心神大定,快步向库房走去。

    两分钟后,当三个未拆封的盒子摆在郭永坤面前时,他拿起其中一个——

    吱!

    直接撕开包装。

    见此一幕,柜台后的郑光豪差点没笑歪嘴。

    还真是豪客!

    “真敢拆……不吹牛啊?”

    “连价都不问吗?”

    “还一下买三部。”

    “这回小桃可赚到了……”

    而旁边的几名女销售,眼里则止不住艳羡。

    这种大单谁不爱呀?

    咋就偏偏被一个还没上岗的小丫头片子抢跑了呢?

    郭永坤手里拿着黑色大哥大,翻来覆去看了几眼,主要是脑子里的那股情怀作祟。

    大哥大他虽然不陌生,但并没有真正拥有过。

    上辈子这会儿他根本买不起,等能买起的时候,大哥大已经被市场淘汰。

    果真就像个砖头一样,大概两斤重,用来砸人一点都不违和。

    “就这个吧,新机子估计也没什么问题,晚点上了号再试试通话质量。”

    郭永坤摆弄几下后也就放下来,另两个盒子都懒得拆。

    “好的,那我让领导过来跟你们谈价格。”

    郑光豪适时出马,做生意嘛,讨价还价很正常,再说人家一下买三部,理应适当便宜一点。

    最终他一部大哥大让价300块,与郭永坤达成一致,附带帮忙弄好入网上号。

    当然,这就需要额外交费。

    一部几千块,也不便宜。

    “你们先弄,我下午再过来拿。给你两万定金,可以吧?”

    “可以可以。”郑光豪笑着点头。

    人家东西都不拿走,先扔给他两万现金,还有什么不可以的?

    而且他发现对方与过去其他的客户不同,一点都不担心他整什么幺蛾子——有些门道他还是会点的。

    不过,真遇到这种客户,他反而不敢。

    这波人来头绝对大得吓人!

    他敢笃定。

    不说惹上就死吧,起码痛快不了。

    门外,汽车启动,缓缓驶离。

    郑光豪手里拿着两沓崭新人民币,一直目送他们离开。

    “啪啪啪!”等转过身来时,他就笑着鼓起掌。“小桃,恭喜啦,你终于开张,而且一开张就打破店里的记录。”

    小桃讪讪一笑,小声道:“就是运气好。”

    “我一直觉得运气也是实力的一种。”郑光豪却持不同意见,“刚才那五名客户明显不太好伺候,你们也感受过的。”

    他说着,望向柜台后面一肚子酸水的几名女销售。

    “但他们为什么能接受小桃这种新手的服务呢?这个问题很值得我们深思。像这种超级有钱的人,可能并不喜欢你吊在屁股后面不停地拍马屁,他们跟一般客户比,更喜欢‘静’一些,喜欢有自己的私人空间,而小桃正好对他们胃口。

    “总之,我们今天又学到一点了,以后再遇到这个类型的客户,不要那么急于拍马屁和搭话,就像小桃一样,给他们倒杯茶水什么的,也挺好。他们要真想了解什么,会主动问你们。

    “来吧,小桃。”

    郑光豪有意给大家打打鸡血,从手里的一沓钞票中,抽出六张。

    小桃表情激动,踱步上前。

    “这六百裸机的提成你先拿着,后面的代办入网还有提成,等他们付清尾款之后我再发给你。”

    小桃颤抖着手接过钞票,这是她这辈子挣过最多的一笔钱。

    而且多得多。

    她以前一整个月,也只有百来块工资。

    “不过还有一点,你的客户你要负责,去电信那边申请入网的事情,你应该可以搞定吧?”

    小桃用力点头道:“可以!”

    郑光豪会心一笑,经过此事之后,这姑娘会成长得飞快。

    “好啦,其他人都打起精神,吸取教训,准备迎接下一批客户!”

    郑光豪回了后房,做成这笔生意着实开心,准备去沏杯茶喝喝。

    “小桃,真有你的。”

    “一下赚这么多,可要记得请客哦。”

    几个年长的女销售,顿时围上小桃。

    “好的。”小桃虽然舍不得,但也没办法。

    她不是第一天参加工作的菜鸟,知道想在一个圈子里混,人际关系必须搞好,而且对方都是老员工,不想被孤立的话,这顿饭非请不可。

    ……

    中科院计算机研究所。

    名头很响,不过规模却一般。

    望着眼前略显破败的大门,郭永坤感觉挺委屈姐姐的。

    可惜她自己倒是半点想法没有。

    管理还挺严格,外来车辆一律不准进入,连人都不让进。

    门卫油盐不进,连烟都不接郭永坤的,弄得他多少有些不爽,毕竟也不是什么军事单位。

    “行啦,我一个人进去就可以,你们去找个地方坐坐吧。”

    考虑到这里毕竟是姐姐日后的单位,郭永坤也就没折腾,不然真想找对方领导谈谈。

    郭永坤摇头道:“你去吧,这旁边也什么地方好坐,我们在外面等。”

    出示聘书后,郭永慧才成功走进去。

    几人坐在车里,陆平安朝录音机里塞了一盘磁带——

    “乌溜溜的黑眼圈,和你的笑脸,怎么也难忘记你,容颜的转变。”

    “轻飘飘的旧时光,就这么溜走,转头回去看看时,已匆匆数年。”

    郭永坤有些不爽的情绪,陡然就平静下来。原来这首歌都出了……

    霎时间,无数上辈子的往事,在脑海里如幻灯片一般浮现。

    时间过得还真够快的,转眼间这辈子他都生活十几年了。

    “真好听。”夏樱赞叹道。

    “是啊,我现在最爱的一首歌。”陆平安笑着点头。

    “你还怪时髦的呀。”郭永坤打趣道。

    陆平安笑着搔搔头,心想我时髦不是很正常嘛,我这还不到三十岁呢。

    “单曲循环。”

    郭永坤也很喜欢这首歌。

    好的歌曲是带有记忆的,只要旋律响起,总能将人的思绪倒带到某种回忆之中。

    “好嘞。”

    陆平安总算找到一点他跟郭总的共同之处。

    他一直觉得这个人实在太神秘,看不透,简直不像人。

    郭永慧足足过了两个小时才出来,郭永坤烟都费了半包。

    “怎么说?”

    “没说什么,就是跟几位领导认识了一下,他们给我介绍研究所目前的项目,我也说了说我的想法。他们的意思是先让我参入一个项目,具体工作等以后再定。有意试试我的水平嘛,很正常。”

    郭永坤干脆也懒得管了,反正有些话他已经跟姐姐说得很清楚,只要干得不开心,咱就跳出来单干。

    刚才一路过来,中关村这边挂着中科院名头的公司,着实不少,应该都是停职留薪出来自主创业的人。

    现在国家也倡导这个。

    “先找地方吃饭吧,完了给你找个住处。”

    “真不用。”郭永慧苦笑道:“单位里有宿舍的,我刚才已经问过,还都是单间。”

    “不行,这事得听我的!”

    郭永慧深感无奈。当年的小毛头真长大了,已经有了霸道的一面,根本不容反驳。

    无错