翌日。

    郭永坤不敢休息，更不敢翘班，只能跟老母亲请了一假，怕他哥忙不过来。

    知道老母亲怎么不？

    “得了吧，真以为你开的店就香一点啊，别人排队往里钻？”

    妥妥地瞧不起人。

    当然，也是因为昨买冰箱和宣布冰镇汽水不加价的两口气，还没出完。

    那么今，就让你看看人无我有的优势吧！

    “妈，我今能不能也请一假？”

    吃早饭时，郭妹酝酿了半，终于还是把这句话出来了。

    她主要担心供销社那边般之前送过来的冰棍和雪糕，晚上回来时都卖完了。

    “请一哪够啊，要不我看这书就别读了，回你姥姥家我给你买头牛吧？”

    “那……我还是去上学。”

    姑娘就是姑娘，其实心如明镜似的，知道这话出来肯定没好果子吃，但还是没憋住。

    背上书包，行尸走肉般地出了门。

    早上般，卖部正式开门，最后的一批货——冰棍和雪糕也终于送到。

    不过数量真的不多，就三十几根。

    所幸冰箱里的大部分空间，昨晚已经塞满汽水，现在拿出来，那叫一个透心凉。

    郭永坤硬是没舍得喝。

    做生意就是这样，一分一厘就想着赚钱，这是一种心态问题，跟真正赚多赚少，其实并没有太大关系。

    “哥，冲喜！”

    是冲喜，其实也是为了引流，一饼鞭炮点起来，就是为了告诉附近居民，咱们开业了。

    果然没多大会儿就有熟惹门，友情惠顾，不见得买多少东西，主要看稀奇的成份多。

    但郭永坤还是好生接待，并且一直提醒他哥保持微笑。

    他们这个店做的是长远生意，以后的大多主顾就是眼前这些熟人，自然不能怠慢。

    他的目标是要抢光附近客源，让街口的那家国营供销店，只能觅一些建设路上过路的散客。

    做生意，不狠，就没饭恰。

    所以“狼性”这两个字，总在各种商业培训中提及。

    “永年，冰汽水有不，搞一瓶！”

    一个脖子上挂条白毛巾的青年人走进，咋咋呼呼。

    这才是大主顾。

    区里钟大爷家的儿子，钟万友，菜贩子，每凌晨蹬三轮子去郊区上菜，完了蒙蒙亮拖到还没开门的菜场门口卖，等菜场开门后，他的菜基本能卖完，就可以回家睡觉。

    累是挺累，但赚得多。

    也算打了个擦边球，工商稽查基本不会管卖材，还以为是郊区农民，自家自留地里种的。

    “那能没有？”郭永年呵呵一笑，去冰箱里取汽水，开门都心翼翼，生怕不心刮了蹭了。

    “万友哥，我们这里大前门还有货呢，你这起早贪黑这么辛苦，钱是没少挣，可不能亏待自己啊，不搞一包？”郭永坤笑着凑上去。

    在他的商业字典里，从没有被动这两个字，做生意就要主动，不然同样没饭恰。

    早上他还和他哥起这事，现在刚好做个示范。

    “可我没带烟票啊。”钟万友摸摸口袋。

    管他是真的没带，还是舍不得。

    让他跑掉算郭永坤没示范到位。

    “没事，先欠着，下回再给。”

    熟门熟路的，还怕他跑了不成？

    “那搞一包就搞一包呗！”

    就这样，今截至目前最大的一单生意进账，三角五分。

    随着时间推移，太阳从红芒变成白芒，铺子里别的商品还好，冰箱里的东西很快走俏了。

    李秀梅洗完衣服后过来查查岗，好家伙，门外坐了一排咕噜冰汽水的，一边喝还一边叫着舒坦。

    “妈，累不，看你都留汗了，给你也来瓶？”郭永坤笑着问。

    “我就不喝了，年纪大了，冰的对胃不好。”

    她哪里舍得呀。

    “呜呜呜呜……”

    这时，门外传来一阵哭泣声。

    众人扭头一望，原来是赵婶儿的独苗孙子，又开始撒泼放赖了。

    扯着他奶奶的一只胳膊，闷头往前冲，身上的两根筋都汗透了，步履维艰。

    不过当看到近在咫尺的卖部时，虎头虎脑的脸上，又迸发出一股胜利在望的光芒。

    “这孩子，也真心不容易。”郭永坤笑着。

    他已经猜到什么缘故。

    “还不是摊上了一个抠门奶奶，咱们区就没有比老赵更抠的人。”

    李秀梅撇撇嘴，她心想自己要有个大孙子，什么事不得迁就着？

    关于这句话……郭永坤保留意见。

    “赵婶儿，这怎么了？”郭永年走到门口打招呼。

    店铺虽然登记的是弟弟的名字，但实际的经营者则是他，早上很多事情他也看在眼里，老实讲，做生意他确实拍马都不及弟弟。

    但弟弟得对，他想要做好这个营生，就必须改变自己，不能半打不出一个响屁。

    这也算是他的一个突破。

    “还能怎么了呀，现在全区的人不都知道你们这儿有冰箱么，从早上起床就吵着闹着要吃冰棍。”

    赵婶儿没好气道。

    “那就给孩子买一根呗，这气怪热的，咱们大人都受不了。”郭永年笑着。

    “你的轻巧，买一根，今买了明还买不买，他要吃上瘾了，以后要怎么办？”

    郭永年尬笑一声，不知该如何接茬。

    而李秀梅则袖管子一撸，顿时有些受不了，怎么听这口气，还怪上他们家了？

    “妈，我来。”所幸，郭永坤及时出场，把她拉扯住。

    开业第一就跟客户吵架，那简直就是作死的节奏。

    “赵婶儿，其实这也简单。”

    郭永坤望向那孩子，笑呵呵，“军都五岁了吧，已经懂事了，你跟他立个规矩，譬如今能从一数到十，就给他买一根，做不到就不卖，明能写一个字，你再给他买根，做不到一样不买。

    “军，你行不？”

    毛头歪着脑壳一想，似乎没毛病，不就数几个数，认两个字么，能有多难？

    破涕为笑道：“行！”

    “赵婶儿，你看，军其实很懂事的。你这边到时出题可别故意为难他哦！”

    赵婶儿听他这么一讲，特别是最后那一句，瞬间眼前一亮。

    心想对呀，这样指不定还能养成军好好学习的良好习惯，至于出什么题，那还不是她的算么？

    到底该吃几根，还不是她随心掌控的吗？

    “对对对，还是坤你的在理儿。”

    赵婶儿笑着点头，然后又望向孙子，“那可好了，今先给你买一根，回去就得好好数数、认字，完了我考你，答对了才能再吃。”

    “好！”军用力点头。

    赵婶儿这么抠门的人，今硬是买了根最贵的奶油雪糕，郭永年取货收钱，还看了看弟弟，真是不服都不行啊！

    而军舔着奶油雪糕，欢喜地跑回区后不久，一大拨毛头就纷纷拉扯着爷爷奶奶、爸爸妈妈冲了出来。

    想想就知道，自家奶奶这么抠的人，居然舍得给自己买奶油雪糕吃，那军还不得赶紧找伙伴们嘚瑟一下？

    这一嘚瑟还得了，哪个毛头经受得住奶油雪糕的诱惑？

    谁家还卖不起一根奶油雪糕是咋的？

    “哎呀，李婶儿，你家就不该买冰箱啊！”

    就住老郭家一栋楼里的王全胜埋怨道。

    可这回李秀梅又不生气了，瞅着这么大一拨生意上门，有的只是兴奋。

    暗叹这个冰箱似乎确实没白买，不然能有这么好的生意啊？

    “全胜哥，你这样，给宝立个规矩……”郭永年哈哈大笑。

    你还别，学得倒挺快。

    郭永坤也挺乐呵，他突然发现他哥的可塑性还是蛮强的嘛！

    他却不知道，郭永年的压力有多大，一直心心念念着自己背负上万块的债……以他的死脑筋，假如认定一件事情，是真当真了。

    所以巨大的压力迸发出了无穷潜力。

    没有什么性格是不能改变的，只是没逼到走投无路而已。

    而郭永年是真的被逼急了眼，他有污点，不可能再进工厂上班，除了这家店外，他还有什么退路？

    这套话术百试百灵，还未临近中午，早上刚进的冰棍和雪糕就清仓了。

    中午，李秀梅乐呵呵回家烧饭去了，其他人家也一样，生意倒是冷清下来。郭永年就挺埋怨，大冰箱买过来了，冰棍却不够卖，你这叫怎么一回事？

    “行了哥，别埋怨了，这种鬼气，冰棍和雪糕最吃香，供销社那边货源也紧张。”

    “我就是觉得可惜。”

    郭永年叹着气道：“这大冰箱一千多块嘞，还耗电，啥时候才能回本？冰棍和雪糕的利润高，还比汽水好卖，看这势头只要有货，就不愁卖不出去。”

    郭永坤呵呵一笑，决定再教他哥一眨

    没有资源，创造资源。

    想着，来到冰箱前面，将放在顶上的一个塑料包摸了下来。

    买冰箱必送什么？

    你要电线，那他无话可。

    自然是雪糕模具了！

    “哥，你看。”

    郭永年走近瞅了瞅后，问，“什么呀？”

    他自然知道这是干嘛的，只是不懂弟弟为什么突然拿这个事。

    所以这个年代的人思维僵固，郭永坤笑着问，“你觉得奶油雪糕是怎么做的？”

    “那我哪知道。”

    “奶粉，加水，加糖，搅拌均匀，再倒进这些模具里，放在冰箱中凝固，保准跟供销社的奶油雪糕一个味儿。”

    郭永坤虽然没见过工厂的做法，但吃过就知道，这年头的雪糕就这么简单，也不带包装。

    郭永年的眼神终于亮了。

    “这么咱们只要买来奶粉，自己做都可以！”

    “对，而且你能想象一下，一筒奶粉能做出多少吗？”

    听郭永坤这么一，郭永年的眼睛就更是亮得吓人。

    “不过……这事能干吗？”

    但他又有些担心，他现在真的不敢再犯错误了。

    郭永坤感觉有些好笑，他哥这是一朝被蛇咬，十年怕草绳哪！

    做什么生意还没点猫腻？

    这几乎是市场共性！

    “如果从正规层面讲，那肯定不能干，但哪个买东西的人还知道你每进了多少冰棍，冰棍买完后不走，蹲在门口记账么？”

    “哈哈！坤，真有的你呀！”

    郭永年终于开窍了。

    郭永坤倒也不是故意教他干坏事，只是如果他想从商的话，以自己的经验来看，太过循规蹈矩也不校

    会被大鱼吃掉。

    举个很简单的例子，人家如果来一招价格战，不懂商场法则的人只会去疑惑为什么对方不惜亏本卖，然后嘴里嚷嚷着“不可能”。

    但现实是这样吗？

    个案的确存在，但绝对没那么普遍。

    这时你如果有些特殊手段，应付起来就比较自如了。

    商场的终极法则：始终要给自己留条不为人知的创收渠道。

    当然，也可以是正经的。

    无错